未来三年，卫浴市场即将迎来新一波更替热潮，在传统卫浴与智能卫浴之争日渐激烈的同时，也有不少卫浴洁具厂家将眼光悄悄瞄准营销方式的转变。时下，随着消费者对消费体验的注重，体验式消费在营销上的砝码越来越重，有实力的卫浴厂家，在重点城市大开情景体验店已成为常态。而电商平台的前景让企业无法放弃，将线上与线下完美结合已经成为重要课题，如今许多卫浴洁具厂家通过打造互联网模式下消费者与设计师的共生平台，打造从设计、生产到销售的产供销一体化情景模式，塑造为设计而生的特色卫浴品牌。

未来3年更替热潮将至

有调查显示，从中国卫浴市场规模来看，按照消费者每10年换一次卫浴产品的规律来计算，当然更换卫浴产品，肯定会考虑更换卫浴品牌，这是人之常情，对于上海科旭贸易有限公司科勒洁具厂家来说，如何维护老客户也是未来两三年的发展重点。同事未来两三年国内普通家庭将迎来新一轮更替热潮，另外，随着城市化建设的加快，我国城镇每年新建住宅也将刺激卫浴产品的消费；届时，国内新建中高档、经济型酒店快速发展，预计酒店工程卫浴需求每年将达数亿元左右；再有，随着大中城市CBD商务中心区的规划发展，大批量现代化办公写字楼的建设，卫浴产品的年需求量也将上扬。

更换卫浴洁具设施，不是买个新浴缸和新马桶那么简单。随着80后群体逐渐成为家居消费的主力，他们对创意设计情有独钟，传统卫浴厂家的卫浴产品正在面临各种智能化卫浴的挑战；而房价高企的大背景下，家装消费不得不量入为出，卫浴产品的性价比也为众多消费者看重，“只买贵的不买对的”只是少数“土豪”的行为，对于务实的家庭而言，无论是首置还是更替，选购性价比高而又能满足家庭需求的产品才是Z根本的目的。

体验式情景家居走俏

走进店内，亲身体验高端水龙头的设计质感，涓涓细流带给消费者Z直观的感受；优雅的浴缸在柔和的光线下分外诱人……如同实际中的家庭浴室，卫浴情景体验店在装修细节上都经过严密的设计，力求将产品的魅力展示到优良。

体验式销售正悄然兴起，不少卫浴品牌出现了体验店，它能很好地给顾客一个直接感受使用产品的消费式体验，在体验中树立对产品和卫浴品牌的信赖，拉动消费增长。对于以往的“价格之战”的重口味，体验式犹如小清新，给消费者眼前一亮的感觉，吸引消费者眼球，打破消费者因单一的价格促销出现的“心理疲劳”现状，因此，卫浴行业销售手段的创新势在必行。

线上线下完美结合

结合消费者个性化的产品及设计方案整体搭配需求，许多卫浴厂家力求为消费者提供在线设计师家装方案+原创产品设计+情景式销售模式，开展个性体验的创新突破。

电商平台的前景让企业无法放弃，尽管卫浴产品电商模式还在探索之中，甚至可以说，目前遇到了瓶颈，然而，线上设计+线下体验的模式已经让不少企业获益匪浅。消费者可以依据自己喜欢的整体空间环境，比如喜欢的咖啡店的店面设计，然后对自己的新家提出要求，对自己的房间进行量身定制，包括装修方案、卫浴产品配置、摆放等一系列和居室有关的产品。消费者也可以直接把户型图上传给设计师，让他们去解决一切的“不合适”，保质保量保设计原创，把你的新家布置的与众不同。通过交流互动，消费者能找到适合自己家的设计产品，结合了“体验式情景”和“定制体验”，形成设计、产品、体验相结合的互动模式，从而使消费者的个性化需求尽量得到满足。